購買電梯的付款方式
在電梯銷售工作中可能經常有客戶抱怨我們合同中的付款條件太“苛刻”了，總得支付90%以上貨款才可以發貨。其實成熟的電梯公司都是這樣做的，只是一些經銷商為了自己利益，在資金允許并且有收款把握的條件下才答應客戶到貨后支付第二次貨款，再有一種情況就是一些新興的電梯企業為了開拓市場而不惜同意墊款甚至以房頂貨款，但我相信這種付款情況不會長久，因為最終廠家還是要贏利的。
奧的斯、迅達等國外電梯廠家在進入中國初期也實行了一段到貨后付款政策，但后來形成了上億元的呆帳，嚴重影響了企業資金運轉，其原因有中國開發企業的信譽問題，也有銀行信貸政策因素影響，后來各大電梯廠家普遍實行了發貨前付清貨款的政策，這是由電梯行業及產品的特殊性決定的。
電梯產品不同于其他建材及機械設備，如鋼材、水泥或起重機械，那些貨物運到現場，即使客戶沒有履行付款責任，供方依然可以將這些物資轉賣用于其它工程，損失的不過是運費而已。電梯設備則不同，每臺電梯都是按照客戶的土建尺寸“量身定做”的，一旦退貨，電梯廠家的損失不是沒收定金所能彌補的，鋼絲繩、電纜、導軌支架、操縱盤等基本不能用，如果是非標的就更慘了，整個轎廂全廢。即使有幸找到有類似井道的客戶，也要重新進行拆箱、改造、納入裝配流程、再包裝......花費大量人力。
隨著目前電梯市場競爭日益激烈，電梯整機設備利潤空間已經很小，任何形式的尾款對于電梯設備生產企業的盈虧都是舉足輕重的。如果向客戶解釋以上原因，一般就能夠理解，除非開發商資金特別緊張。
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